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为什么实体店的智能锁越来越难卖了?

智能门锁,好多人家没有装,中国人家庭安装不到10%,明明知道市场很大,但是为什么你开的智能锁实体店卖不出去呢?

一个产品好不好,要看消费者有没有痛点,有痛点就有需求,比如:消费者的痛点是经常忘记带钥匙,出门倒垃圾门被风吹过来关上,小孩放学回家没有钥匙进不了屋的,亲戚来了只能在外面等,这些都是痛点,那么恰好智能锁能解决这些痛点,既然能解决这些痛点,消费者肯定有需求,既然有需求,为什么不找我们购买呢!

二、宣传不到位:当消费者忘记带钥匙,或者钥匙丢了的时候,想找人换锁,但是不知道你在卖锁,自然也不可能找你买锁。

三、性价比:在中国,什么品牌的汽车SUV卖得好!估计都知道长城,他为什么卖得好,你想过吗?因为性价比,同样的配置,同样的大尺寸,合资车要二三十万,他只要几万十几万,在中国,平头百姓还是最多的。再说回智能锁,大品牌价格高高在上,二三千比比皆是,三无几百块网上多如牛毛,但是你们研究过没有,不论是二三千的品牌智能锁,还是几百块的三无产品智能锁,他们的功能都一样:指纹、密码、刷卡、钥匙再加一个同步算法的小程序临时密码。如果你是消费者,你怎么选择?如果我不在乎钱,我肯定选择品牌智能锁,如果我手头不宽裕,但是我又想换智能锁,那么我可能会选择三无,最近某高、某维智能锁打着299换购2988的智能锁,就是拿三无的品质,贴上大企业的标在割韭菜。而且销量非常不错哟!

如果有一个智能锁品牌也像长城汽车一样,做性价比,几百块钱的价格买几千元的品质,你觉得消费者会不买单吗?现在市面上三无产品打价格战,都是拿铝合金外壳,模内注塑外壳来替代锌合金外壳,用最便宜的模块,指纹头来节约成本。如果有一款智能锁:他拥有高端智能锁采用的锌合金外壳,又拥有高端智能锁所拥有的功能,比如在大多数智能锁都拥有的指纹,密码,刷卡,钥匙,临时密钥的基础上自带网关,增加微信远程开锁,开锁信息、输错三次报警信息实时推送到手机微信,是不是功能上更有亮点,如果他的价格又定位三无产品的区间,是不是非常有竞争力。换位思考一下,如果是你,你会不会用买三无产品的价格,买一个功能齐全的正规企业的智能锁呢?

所以,实体店要把智能锁卖出去,首先要宣传自己的智能锁店铺,教育消费者,更重要的是选择一个好产品。

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